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Apprenez comment trouver des clients en freelance avec 6 astuces clés : plateformes dédiées, prospection ciblée, développement de votre réseau et création d’une marque personnelle forte.
Pour un indépendant, l’enjeu essentiel est de trouver des clients.
En effet, il s’agit de vendre ses compétences et de pouvoir ainsi en tirer un bénéfice. Autrement dit ? C’est ce qui va permettre de facturer et donc de pouvoir se rémunérer. Contrairement au travail en tant que salarié, il s'agit donc d’être proactif sur le sujet. Un freelance sans client n’a pas de salaire. Alors comment trouver des clients ? Comment identifier des partenaires qui partagent les mêmes valeurs ? Comment signer une mission ?
On vous dit tout dans cet article.
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Il existe différentes méthodes pour se démarquer en tant que freelance et trouver de nouveaux clients. Chacune a ses avantages et inconvénients. Regardons ces points plus en détail.
Une plateforme de freelances, c'est comme une marketplace ou un marché. Il s’agit d’un site internet sur lequel on trouve une panoplie de missions disponibles uniquement pour les indépendants. En général, ces plateformes prennent un pourcentage ou une commission forfaitaire pour la mise en relation et l’apport de mission. Il faut donc intégrer cet aspect dans le calcul de son TJM (Taux Journalier Moyen).
En général, ces plateformes de freelances fonctionnent de deux façons différentes :
Soit vous complétez un profil et des prospects vous écrivent pour vous proposer une mission
Soit vous pouvez aller vous-même postuler à des missions ajoutées sur la plateforme (mais cette deuxième option plus rare).
Voici une liste non exhaustive de plateformes de freelance : upwork, malt, freelance.com, codeur.com, fiverr. Sachez que certaines plateformes sont généralistes (elles proposent donc des missions pour un large éventail de profils), d’autres sont spécialisées (graphistes, copywriters, développeurs, etc.).
C’est une stratégie puissante et efficace, mais qui fonctionne à condition de s’y engager activement et sur le long terme. Le déploiement de sa marque personnelle peut se faire via de nombreux canaux différents : création de contenus (posts LinkedIn, page Instagram, etc.), portfolio en ligne, site internet, interview sur des podcasts, présence médiatique, conférences, etc. Avec cette approche, l’idée est de se positionner comme expert sur votre cœur de métier et d’être ainsi en “top of mind” (donc d’être la première personne à qui l’on pense) lorsque l’on a besoin d’aide sur ce sujet.
7 exemples de freelances qui maîtrisent très bien leur marque personnelle :
Maud Alaves, spécialisée en ghostwriting, qui l’incarne à merveille avec sa newsletter
Caroline Mignaux, spécialiste du growth marketing, avec son podcast Marketing square
Valentin Decker, spécialiste du copywriting, avec son école en ligne Sauce Writing
Kéliane Martenon, spécialiste de la communication créative, avec sa newsletter Komando
Alexis Minchella, spécialiste de la prospection avec sa page LinkedIn
Camille Gillet, spécialiste du storytelling avec son livre
Antoine Peltier, graphiste avec sa chaîne YouTube
Il s’agit ici d’élargir sa base de contacts de façon à trouver plus facilement des clients potentiels. Pour cela, plusieurs options existent :
Participer à des conférences, tables, meetups
Contacter spontanément des personnes sur Linkedin
Interagir sur les contenus de personnes qui vous intéressent
Demander des mises en relations à des personnes de votre réseau actuel
Demander à un client actuel de vous recommander ou de partager un avis sur votre travail
Rejoindre des groupes en ligne (Facebook, Linkedin, etc…)
Rejoindre un collectif de freelances ou entrepreneurs
Intégrer un coworking ou participer à un coliving
La liste n’est pas exhaustive. L’idée est simplement de faire la démarche d’aller rencontrer du monde. En agissant ainsi vous créerez des opportunités et pourrez décrocher plus facilement des missions.
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L’idée est ici d’avoir une démarche plus commerciale. Cela consiste donc à aller contacter des personnes et entreprises cibles de façon à présenter ce que vous faites, vos compétences et leur proposer de les accompagner. Pour enclencher cette démarche voici quelques conseils :
Prenez le temps de trouver la bonne personne / le bon contact
Ajouter un élément actionnable (prise de rendez-vous, etc.)
Identifiez des entreprises qui peuvent avoir un vrai besoin en lien avec vos compétences
Prévoyez une relance en cas de non-réponse (mais n’en abusez pas non plus)
Personnalisez au maximum votre approche (et évitez les envois en masse)
Envoyez un message qui soit clair et synthétique
Libre à vous d’être créatif de façon à vous démarquer et à attirer l’attention de vos futurs clients.
Le concept est très simple : il s’agit de créer un produit d’appel. C’est l’équivalent d’un échantillon pour l’univers du retail. En d’autres mots ? C’est un produit soit vendu à un tarif préférentiel soit un produit gratuit de façon à prouver vos compétences (livre blanc, formation en ligne, coaching, etc.). Cela peut paraître contre-intuitif quand vous avez besoin de trouver des clients et de gagner de l’argent d’offrir un service gratuit, mais c’est une stratégie qui fonctionne très bien.
On évoquait rapidement ce point plus haut, il est important de bien s’entourer. Il peut être très intéressant de rejoindre un collectif de freelance ou de vous entourer d’autres indépendants (qu’ils proposent des missions similaires aux vôtres ou pas). La raison ? Ils entendront probablement à un moment parler de missions qui pourraient vous intéresser et pour lesquelles ils seront ravis de vous faire des introductions, et vice versa. L’échange de bons procédés fonctionne très bien dans ce domaine. Ne le sous-estimez pas.
Selon l’INSEE, il y avait pas moins de 656 425 indépendant(e)s en France en 2022. C’est beaucoup ! Et ce chiffre augmente régulièrement au fil des années. En effet, être indépendant est une approche du travail qui séduit de plus en plus de personnes (quel que soit le profil, l’âge, les compétences, etc.). Pour vous démarquer, il va être essentiel d’être proactif et de lancer plusieurs actions. Notez par ailleurs que c’est important d’engager cette approche le plus tôt possible et sur le long terme. En tant que freelance, on le sait, le risque est souvent de faire face à une instabilité de revenus. Avoir toujours une liste de clients potentiels avec qui vous pouvez activer une mission est idéal pour aborder votre activité sereinement.
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